Зачем селлеру собственный бренд
- Цена выше на 15-30 %. Упаковка «no-name» конкурирует только ценой; бренд позволяет удерживать маржу.
- Меньше возвратов. Чёткий логотип и инструкции повышают доверие, а значит — снижают процент возвратов.
- Защита от копирования. Зарегистрированный товарный знак = быстрый блок клонов на WB/Ozon.
Шаг 1. Нейминг и товарный знак
Название будущего бренда должно отвечать трём простым требованиям: легко читаться, моментально запоминаться и, главное, быть свободным в базе Роспатента. Поэтому сразу после того, как вы придумали пару-тройку вариантов, их проверяют через федеральный сервис «ФИПС-Поиск» и дублируют поиск по внутренним базам маркетплейсов, чтобы убедиться, что идентичные товары под таким именем уже не продаются. Если всё чисто, готовят заявку в Роспатент: выбирают нужные классы МКТУ (обычно 35-й для торговли и профильный класс товара), оплачивают госпошлину — сейчас она составляет 5 400 ₽ при подаче онлайн — и ждут регистрации, которая в среднем занимает около девяти месяцев. Тем, кому нужно «вчера», подходят экспресс-варианты: покупка готового свободного товарного знака на специализированных площадках или заключение франшизного договора; оба пути позволяют оформить права за две-три недели вместо стандартных месяцев ожидания.
Шаг 2. Дизайн-система
Когда название закреплено, приступают к визуальной части. Логотип создают в минималистичной манере, чтобы он оставался разборчивым даже в 50-пиксельной иконке мобильного приложения Wildberries или Ozon. Затем выбирают фирменную палитру: один яркий акцентный цвет и один нейтральный фон, причём контрастность проверяют по стандарту WCAG, чтобы изображение одинаково хорошо читалось на экранах и в печати. Шрифтовая пара строится на без-серифном гарнитуре, поддерживающем кириллицу и латиницу; чаще всего достаточно бесплатных семей из Google Fonts. Итогом становится одностраничный гайдбук, где фиксируют правила использования логотипа, коды цветов, размеры и минимальные отступы. Этого небольшого, но точного документа обычно хватает, чтобы дизайнеры, типография и подрядчики по упаковке «говорили» с вами на одном языке и не искажали фирменный стиль.
Шаг 3. Упаковка под требования маркетплейса
| Показатель | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Минимальный тест на прочность | Падение с 1 м | Падение с 80 см |
| Штрих-код | 38×25 мм | 32×25 мм |
| Защитная плёнка | Обязательно для косметики | Рекомендуется |
Материалы:
- Микрогофрокартон E: держит форму и легче стандартного B-слоя на 23 %.
- Крафт-пакет + наклейка — бюджетный вариант для текстиля (при FBS).
Шаг 4. «Вау-эффект» внутри коробки
- Карточка «Спасибо за покупку» + QR-код на Telegram-канал = повторные продажи.
- Индивидуальная пломба-стикер — снижает риск скрытого возврата.
- Крафтовая бумага вместо пластиковой «подушки» = eco-friendly, тренд 2025.
Ранее мы писали про упаковку: " Как упаковка влияет на продажи на маркетплейсах и помогает увеличить прибыль?"
Бюджет 2025 года
| Статья | Минимум | Комфортный уровень |
|---|---|---|
| Логотип + мини-гайд | 7 000 ₽ (фрилансер) | 25 000 ₽ (студия) |
| Коробка 150×120×50 мм, 1 000 шт. | 23 ₽/шт. | 37 ₽/шт. c офсетом |
| Плёнка + вкладыш | 4 ₽/шт. | 8 ₽/шт. |
Типовые ошибки новичков
- Глянцевая плёнка на матовой коробке: отблеск мешает сканеру, партия разворачивается на приёмке.
- Одинаковый дизайн для разных SKU: клиенты путают размеры/цвета → возвраты.
- Неучтённая высота паллеты: коробка + пак + поддон > 1,5 м — склад WB берёт доплату.
Заключение
Бренд и упаковка — это инвестиция в маржу и долгий жизненный цикл товара. Простой, узнаваемый логотип, грамотно зарегистрированный товарный знак и коробка, соответствующая нормам маркетплейса, позволяют продавать дороже, возвращать меньше и быстрее выходить в плюс.
