Онлайн-торговля дарит продавцу безграничный поток посетителей, но превращаются эти клики в прибыль только тогда, когда решения принимаются на основе точных данных. Ниже — три ключевых вопроса, на которые помогает ответить аналитика, и пояснение, почему каждый из них критически важен для дохода.
Спрос: сколько покупателей ищут ваш товар?
Если в нише нет стабильного спроса, даже идеальная карточка не спасёт от низких продаж.
Конкуренция: кто уже продаёт и по каким ценам?
Высокий спрос привлекателен, но если в категории уже тысячи карточек, попасть на первые страницы выдачи будет дорого.
Маржа: сколько останется после комиссий и логистики?
Одно дело — знать выручку, другое — видеть чистую прибыль.
Ответы дают аналитические инструменты — как сторонние, так и внутренние.
Классификация сервисов
| Тип инструмента | Что даёт | Когда использовать |
|---|---|---|
| Внешние сервисы (MPStats, Moneyplace и др.) | Данные о конкурентах, ценах, динамике рынка | Поиск ниши, подбор товара, контроль конкурентов |
| Встроенные панели маркетплейсов (WB Аналитика, Ozon Business, Я.Маркет Аналитика) | Точные цифры по вашим товарам: клики, заказы, возвраты | Ежедневное управление продажами и рекламой |
Комбинация двух типов закрывает 100 % потребностей в аналитике.
MPStats — глубокое погружение в рынок
Ключевые метрики
- Оборот модели и кол-во продаж — видно, сколько единиц товара конкурента ушло за день, неделю, месяц.
- Доля рекламы — легко понять, «подогреваются» ли продажи крупным бюджетом.
- Остатки на складе — помогает угадать, когда конкурент может выбираться из стока.
Практика за 10 минут
- Вбиваем ключ «термос 500 мл».
- Фильтруем карточки с оборотом > 300 тыс ₽/мес.
- Смотрим остатки: если у лидеров ≤ 100 ед., ниша «подогревается».
- Проверяем тренд: рост продаж 3 месяца подряд = хороший сигнал для входа.
Moneyplace — прибыль под микроскопом
Чем полезен
- По-факторный расчёт юнит-экономики. Сервис учитывает комиссии площадки, стоимость доставки, фулфилмента, налоги и даже возможные возвраты.
- Прогноз спроса. Алгоритм смотрит сезонность за два-три года и строит сценарий на 90 дней вперёд.
- ABC/XYZ-анализ. Видно, какие позиции дают 80 % оборота и какие «висят мёртвым грузом».
Кейс
Селлер хочет завести новую модель худи. Вбивает себестоимость 900 ₽, комиссию WB 15 %, доставку 55 ₽. Moneyplace сразу показывает: чтобы держать маржу ≥ 30 %, цена должна быть ≥ 1790 ₽, а при текущем спросе окупаемость партии — 42 дня.
Внутренние аналитические панели маркетплейсов
- WB Аналитика. Показывает точное кол-во заказов, возвратов, глубину скидки, стоимость минуты просмотра в рекламе.
- Ozon Business. Дашборд по товарам и рекламным кампаниям, рекомендации по оптимальной цене.
- Я.Маркет Аналитика Pro. Доля в категории, конверсия карточек, списочный рейтинг.
Плюсы: бесплатны, данные поступают без задержек, идеально для ежедневных решений.
Минусы: не видно конкурентов, нельзя анализировать цены закупа.
Сравнительная таблица сервисов
| Критерий | MPStats | Moneyplace | Панели МП |
|---|---|---|---|
| Данные о конкурентах | ✅ | ⚠ частично | ❌ |
| Прогноз спроса | ⚠ | ✅ | ⚠ |
| Стоимость (июнь 2025) | от 5 000 ₽/мес | от 4 000 ₽/мес | бесплатно |
| Маржинальный калькулятор | ⚠ | ✅ | ⚠ |
| Детализация по возвратам | ⚠ | ✅ | ✅ |
| Обновление данных | 1-2 ч | 1-2 ч | реальное время |
Рабочий процесс аналитики для селлера
Рабочий цикл аналитики у селлера строится на трёх ритмах. Каждое утро вы открываете панель маркетплейса: смотрите свежие продажи, остатки и возвраты, тут же корректируете цену или рекламу и отправляете задачи на пополнение склада. Раз в неделю заходите в MPStats и Moneyplace, чтобы сверить динамику рынка и обновить юнит-экономику: видите, где маржа просела, а где спрос растёт,— и быстро меняете закупки или ставку рекламы. Раз в месяц проводите стратегическую сессию: анализируете, какие SKU дают 80 % выручки, отсекаете «балласт» и планируете новые товары. Такой ритм «день-неделя-месяц» держит бизнес в тонусе: решения принимаются на цифрах, а не на интуиции, — значит, меньше лишних закупок и выше чистая прибыль.
Советы INSAL — как получить максимум
- Не гонитесь только за выручкой конкурента в MPStats — смотрите маржу в Moneyplace.
- Сначала проверяйте тренд (MPStats) → подтверждайте юнит-экономику (Moneyplace) → запускайте рекламу по данным внутренней панели.
- Учитывайте логистику изначально. INSAL бесплатно просчитает доставку и хранение, чтобы финмодель не «рухнула» после первой поставки.
