Почему важно внимательно выбирать товар
Ошибки при выборе товара обходятся дорого: неудачный ассортимент приводит к низким продажам, высоким возвратам и убыткам из-за непредвиденных расходов на логистику или сертификацию. Прибыльные товары, напротив, дают высокую маржинальность (в 2–3 раза выше себестоимости), покрывая все расходы и комиссии маркетплейсов.
Тренды 2025: популярные и прибыльные категории
В 2025 году самыми перспективными категориями считаются:
- Товары повседневного спроса (бытовая химия, гигиена, продукты питания) — спрос стабилен, но конкуренция высокая.
- Одежда и обувь — высокий спрос и хорошая маржа, но много возвратов.
- Косметика и парфюмерия — высокий интерес аудитории, требуется сертификация.
- Электроника и бытовая техника — дорогой сегмент, но быстрая сменяемость моделей.
- Товары для животных и детей — стабильный рост, умеренная конкуренция.
- Экотовары — быстрорастущий тренд, но ограниченная аудитория.
Как определить товар с высоким потенциалом
При выборе идеального товара стоит учитывать несколько важных характеристик, которые напрямую влияют на вашу прибыль.
Размер и вес товара. Чем компактнее и легче товар, тем меньше расходов на логистику и хранение. Маркетплейсы предпочитают небольшие и удобные упаковки — обычно размером до 30x20x20 см. Крупногабаритные или тяжёлые товары, напротив, могут значительно увеличить затраты и усложнить доставку.
Ценовой диапазон. Оптимальная цена товара для начинающих селлеров — от 300 до 3000 рублей. Товары дешевле 300 рублей обычно дают низкую маржу и требуют больших объёмов продаж, чтобы выйти на прибыль. Продукция дороже 3000 рублей, как правило, сложнее продаётся без значительных вложений в рекламу и продвижение.
Маржинальность товара. Обязательно выбирайте товар с маржой как минимум в 2–3 раза выше его себестоимости. Такая наценка позволит спокойно покрыть все комиссии маркетплейсов, затраты на логистику и упаковку, а также обеспечит запас прочности в случае неожиданных расходов.
Сезонность и жизненный цикл. Лучше выбирать товары с постоянным, стабильным спросом в течение года. Если же вы хотите продавать сезонные товары, убедитесь, что сможете точно спрогнозировать пик спроса и вовремя завезти товар на склад маркетплейса. Слишком короткий сезон продаж увеличивает риски остаться с нераспроданными остатками.
Пошаговый план выбора товара
Шаг 1: Генерируем идеи
Начните с личных интересов, популярных трендов и анализа конкурентов. Цель — составить список из 20–40 потенциальных товаров.
Шаг 2: Анализируем спрос и конкуренцию
Используйте аналитические сервисы (MPStats, Moneyplace), чтобы оценить количество продаж, спрос и уровень конкуренции. Избегайте ниш с высокой конкуренцией (более 1000 похожих товаров).
Шаг 3: Проверяем требования маркетплейсов
Изучите обязательные сертификаты и условия хранения. Например, косметика требует сертификацию, а электроника — особых условий транспортировки.
Шаг 4: Тестируем небольшую партию товара
Закупите ограниченную партию (50–100 единиц), чтобы протестировать реальный спрос на маркетплейсе. Так вы минимизируете риски и поймёте перспективы товара.
Какие инструменты использовать для анализа
Рекомендуем три проверенных сервиса:
- MPStats — анализирует продажи и конкурентов на Wildberries и Ozon.
- Moneyplace — помогает определить рентабельность и прогнозировать спрос.
- Внутренние аналитические сервисы маркетплейсов — дают точные данные по спросу и популярным товарам.
Чек-лист для проверки товара перед запуском
Обязательно проверьте товар на соответствие следующим критериям:
- Высокий спрос (более 5–10 продаж в день).
- Маржа не менее 2–3x от себестоимости.
- Низкая или умеренная конкуренция (до 1000 карточек).
- Простота логистики (компактные размеры, лёгкий вес).
- Доступность и понятность требований к сертификации и маркировке.
Советы INSAL - новичкам
Мы рекомендуем начинающим селлерам не игнорировать аналитические сервисы и обязательно проводить тестовые продажи. Также важно заранее проконсультироваться с логистическими компаниями — например, INSAL поможет точно рассчитать стоимость доставки и таможни, чтобы избежать неприятных сюрпризов и расходов.
Выбор прибыльного товара — это комбинация аналитики, трендов и осторожных тестов. Используйте подход «маленьких шагов»: тестируйте небольшими партиями, анализируйте спрос и постепенно масштабируйте свой бизнес.
