Сейчас расскажу, как реально выглядит запуск продажи китайского товара на Wildberries, Ozon и других площадках. Простой план, без воды — с примерами и актуальными реалиями 2025 года. Поехали!

ШАГ 1. Найди идею, проверь рынок, не выдумывай велосипед

Хочешь продавать товар из Китая? Начни с простого: не надо придумывать то, чего ещё нет. Лучше проанализируй то, что уже продаётся.

Для этого:

  • Открой аналитические сервисы: MPStats, Moneyplace, RealTimeBoard, Sellervision.
  • Посмотри на топы — но не просто по продажам, а по выручке и маржинальности.
  • Не бойся конкуренции. Она — это знак, что ниша живая. Главное — зайти с правильным УТП.

Пример: Один клиент хотел продавать чехлы для iPhone. Таких — море. Мы помогли найти сегмент — чехлы с функцией подставки + индивидуальная упаковка. За три месяца они вышли в топ своей ниши.

ШАГ 2. Зарегистрируйся как продавец на маркетплейсе

На 2025 год это делается быстро:

  • Wildberries: нужен ИП или ООО. Регистрируешь личный кабинет, подписываешь оферту, загружаешь документы.
  • Ozon: то же самое, только проще. У них удобнее интерфейс, и техподдержка вменяемее.
  • AliExpress Россия / Яндекс Маркет: тоже подойдут, если у тебя интересная категория (гаджеты, авто, товары для дома).

Важно: заранее подготовь ИНН, ОГРН, банковские реквизиты. Лучше — расчётный счёт, а не карта.

ШАГ 3. Найди поставщика в Китае — сам или через нас

Если хочешь искать сам — советую:

  • 1688.com — это основной источник, здесь самые низкие цены. Только учти: платформа только на китайском. Нужен переводчик (или агент вроде INSAL).
  • Alibaba — удобно, но цены выше.
  • WeChat — тут ты можешь напрямую общаться с продавцами. Главное — уметь задавать правильные вопросы (мы учим этому наших клиентов).

Если не хочешь тратить время — подключай наш поиск товара. Мы найдём поставщика, проверим его и предложим 2–3 варианта на выбор. Сэкономит тебе недели времени и десятки тысяч рублей на ошибках.

ШАГ 4. Подготовь документы и упаковку под требования площадки

Маркетплейсы не пропускают что попало. Чтобы не попасть на блокировку карточки:

  • Подготовь декларацию соответствия (для одежды, техники, посуды и др.).
  • Сделай упаковку по ГОСТу: штрихкод, наклейка, плёнка, бирка, если надо.
  • Проверь всё по чек-листу WB или Ozon — мы его отправляем всем клиентам по фулфилменту.

Кстати, мы в INSAL сами упаковываем под требования маркетплейсов. Скотч, мешки, уголки, обрешётка, паллет — всё под товар. Заказал у нас — получил готовый к продаже груз.

ШАГ 5. Завози товар: авто, авиа, ЖД или морем — как тебе выгоднее

Когда товар готов — его нужно привезти. Мы доставляем грузы из Китая:

  • Авто: самый популярный способ, оптимален по цене и срокам.
  • Авиа: если нужно срочно.
  • ЖД: стабильная альтернатива авто, чуть дольше, но надёжно.
  • Море: выгодно, если у тебя крупный груз и ты не спешишь.

Товар сначала приходит на наш склад в Китае. Там мы его проверяем, упаковываем, маркируем и отправляем. В Москве принимаем груз, при необходимости раскладываем на фулфилмент — и отправляем на склады маркетплейсов.

ШАГ 6. Загрузи карточки товара и стартуй продажи

Последний шаг — завести карточку товара. Важно:

  • Напиши понятный заголовок с ключевыми словами.
  • Сделай честные фото.
  • Добавь инструкцию, характеристики, УТП.

И всё — ты в игре. Главное — не сиди, а тестируй, корректируй и запускай рекламу. Сейчас — самое время заходить: конкуренты спят, спрос растёт.

Маркетплейсы в 2025 году — это реальный шанс создать стабильный бизнес. Главное — идти по шагам, не бояться ошибок и подключать тех, кто уже в теме. INSAL помогает на каждом этапе: от поиска товара до доставки и упаковки. А я — всегда на связи, чтобы подсказать и вдохновить. Если ты только собираешься заходить на маркетплейсы с Китаем — напиши нам. Поделюсь кейсами, покажу как стартовать без ошибок и сразу выйти в плюс.