Карточка PRO: контент, SEO-заголовки и rich-медиа, которые продают

Почему карточка — главный рычаг продаж

Сегодня 7 из 10 покупок на маркетплейсах оформляют с мобильного. Значит, у вас всего несколько секунд, пока клиент листает ленту, чтобы зацепить взгляд и подтвердить ценность товара. Базовые элементы (название, фото, цена) формируют кликабельность; всё остальное — текст, блок «Описание», видео, 3D-модель — влияет на конверсию в покупку и место в выдаче.

Нейминг товара: формула «Ключ + УТП + характеристика»

Алгоритмы читают первые 60 символов. Дайте им главный ключевой запрос («спортивные наушники»), добавьте уникальное преимущество («с шумоподавлением») и уточняющую характеристику («Bluetooth 5.3, 40 ч работы»). В итоге: Спортивные наушники с шумоподавлением — Bluetooth 5.3, 40 часов

Покупатель получает ясный ответ на вопрос «Что это?» — алгоритм — релевантную фразу для ранжирования.

Фото: правило трёх кадров

1. Общий план — товар на белом фоне, 80 % площади кадра.
   
2. УТП-плакат — инфографика с краткими преимуществами (до 4 иконок, текст ≤ 15 слов).
   
3. Контекст — товар в использовании: на модели, в интерьере, на руке.
   

Этого мини-набора достаточно, чтобы увеличить CTR до 1,8 % против среднего 1,1 %.

Видео и 3D: зачем rich-content 30 секунд

Ozon фиксирует, что просмотр видео ≥ 10 секунд повышает конверсию на 12–15 %. Снимите короткий ролик: динамичный обзор крупными планами, демонстрация ключевых функций, призыв «Смахните вверх и закажите». Для техники и мебели добавьте 3D-модель: пользователь «крутит» товар, время на карточке растёт, а значит, растёт и «вес» у ранжирующего алгоритма.

Блок «Описание»: copywriting × SEO

Первый абзац — до 200 символов, вложите туда второстепенные ключи («беспроводные наушники для бега», «наушники-гарнитура») и главную выгоду («чистый звук без проводов»). Далее переходите на потребности: боль → решение, характеристики списком, призыв к действию.

Характеристики: заполняем все поля

Ozon и WB ранжируют карточки по совпадению фильтров. Не заполните параметр «Тип соединения» — не попадёте в фильтр «Bluetooth». В результате карточка выпадет из 30 % поисковых сценариев, а конкуренты останутся.

Отзывы и Q&A — часть карточки

Покупатель читает свежие отзывы прежде, чем описание бренда. Отвечайте на вопросы в течение 2 часов и просите довольных клиентов добавлять фото: карточки с пользовательскими изображениями получают +8 % к конверсии.

Внутренний чек-лист перед публикацией

---

Заключение

Карточка PRO — это результат системной работы: чёткий SEO-заголовок, продуманное визуальное трио, rich-content и полные характеристики. Сделав такую карточку один раз, вы создаёте актив, который будет работать на вас каждый день, увеличивая клики, конверсию и итоговую маржу.

Бонус от INSAL: рассчитаем стоимость упаковки ваших товаров на фулфилмент-складе, чтобы ускорить масштабирование и рост.