Коротко: с 29 октября 2025 Wildberries запускает акцию и снижает комиссию по ряду категорий до минус 7 п.п. для продавцов с невысоким оборотом. По оценке компании, мера затронет до 80% МСП на площадке, действует для схем FBW и FBS, решение принято по итогам опроса, где ~90% селлеров назвали снижение комиссии самой ощутимой поддержкой. На WB — >1 млн продавцов, из них >85% — МСП. Цель — поддержать рост небольших продавцов в высокий сезон. TACC

Что конкретно меняется

  • Размер снижения: «до 7 п.п.» — это снижение на процентные пункты, а не окончательная ставка 7%. Реальный эффект зависит от категории. TACC
  • Кого касается: продавцы с невысоким оборотом, преимущественно новые и малые. TACC
  • Схемы логистики: FBW (фулфилмент WB) и FBS (со склада продавца). TACC
  • Срок старта: с 29.10.2025, в пик сезонных распродаж. TACC

Почему это важно для МСП

  • Мгновенная просадка комиссионных издержек улучшает юнит-экономику карточек и порог входа в новые категории. TACC
  • На фоне высокого сезона снижение комиссии может дать ускорение оборота без доп. дисконтов — ключевой шанс «поднять» карточки в листинге за счёт оборота и конверсии. TACC

Чек-лист действий селлера на ближайшие 7 дней

  1. Пересчитайте юнит-экономику по SKU в затронутых категориях: новая маржа, точка безубыточности, допустимый CPC.
  2. Расширьте ассортимент «соседними» SKU с высокой частотой спроса — использовать окно снижения комиссии для тестов.
  3. Синхронизируйте логистику: FBS — проверьте SLA отгрузок; FBW — обеспечьте пополнение, чтобы не «выпасть» в дефицит.
  4. Обновите карточки: тайтлы/фото/атрибуты, добавьте Up-sell/Bundle к хитам (аксессуары, доп.расходники).
  5. Настройте рекламу: перераспределите бюджет в категории с наибольшим «-п.п.» и стабильным спросом; поставьте частотные правила ставок.
  6. Промо-план: используйте купоны и механики лояльности вместо глубокой скидки — экономию от комиссии лучше конвертировать в оборот.

Ограничения и риски

  • Формулировка «до 7 п.п.» значит, что размер снижения варьируется по категориям; не все SKU попадут под максимальное снижение. TACC
  • Мера встроена в «акцию», её параметры могут меняться после сезона; учитывайте сценарий возврата комиссий к прежним уровням. TACC

Что мы рекомендуем клиентам INSAL

  • Быстрый аудит портфеля SKU (ABC/XYZ + маржинальность) под новые комиссии.
  • Переход на смешанную логистику (часть FBW для топов, часть FBS для «длинного хвоста»).
  • Настройка рекламной матрицы под новые пороги ACOS/TPoS.
  • Оперативный импорт/поставки — если планируете расширение ассортимента под сезон, мы поможем с поиском поставщика, расчётом себестоимости, фулфилментом и таможенными вопросами.

Источник

ТАСС: «Wildberries понизит комиссии для начинающих продавцов» (публикация от 24.10.2025, старт акции 29.10.2025).