Если вы решили искать товары и поставщиков в Китае, мимо Alibaba не пройти. Легендарная площадка Джека Ма — самая крупная B2B-платформа, где продаётся всё: от промышленных станков до носков с котиками. Интерфейс полностью на английском, встроенные чаты, автоматические переводы — рай для новичков. Значки "Gold" и "Verified" помогают избегать мошенников, но помните: китайская предприимчивость не дремлет, так что фильтр «здравый смысл» включать обязательно.

Хотите дешевле и глубже в китайскую специфику — добро пожаловать на 1688. Это внутренняя версия Alibaba с ценами ниже, выбором шире, но весь сайт — на китайском. Без онлайн-переводчика или закупочного агента тут тяжко: придётся разбираться, где фабрика, а где склад на балконе. Зато если копать усердно, можно найти настоящие сокровища по ценам, от которых у импортёра запотеют очки.

Для тех, кто ценит надёжность и не хочет сюрпризов, есть Global Sources. Здесь строгая верификация, фокус на электронику и моду, плюс возможность увидеть производителей вживую на выставках. Минус — выбор меньше, чем на Alibaba, и искать придётся дольше.

Также на карте:

  • Made in China — для прямых контактов с производителями, минуя лишние руки.
  • DHgate — удобно закупать малыми партиями, но бдительность к качеству — must-have.
  • HKTDC — гонконгский портал с упором на экспорт и быструю логистику.

Вывод: идеальной площадки нет. Alibaba — для удобства, 1688 — для цен, Global Sources — для уверенности. Остальные — по вкусу. Главное — не лениться, фильтровать предложения, общаться с умом и не бояться пару раз сказать «你好» (это "привет", если что).

Таблица: Сравнение платформ
Характеристика Alibaba 1688 Global Sources
Год основания 1999 1999 1970
Целевая аудитория Международные покупатели Внутренний рынок Китая Международные покупатели
Язык интерфейса Английский и другие языки Китайский Английский
Ассортимент товаров Очень широкий Широкий, но ориентирован на опт Ограничен электроникой, модой и т.д.
Цены Конкурентные, но выше, чем на 1688 Низкие, прямые от производителей Конкурентные, акцент на качество
Верификация поставщиков Упрощенная, «Gold Supplier» платная Базовая, требуется дополнительная проверка Строгая, третьими сторонами
Платежи PayPal, кредитные карты, переводы Alipay, WeChat Pay, WorldFirst PayPal, банковские переводы
Подходит для Крупных и средних заказов Оптовых закупок с низкими ценами Качественных и нишевых продуктов

1. Alibaba.com — универсальная площадка для поиска поставщиков по всему миру

Как искать товары:

Поисковая строка:

Используй максимально конкретные ключевые слова, желательно на английском (например, “blue unisex winter down jacket” вместо просто “jacket”). Чем точнее описание — тем релевантнее результаты.

Фильтры:
Сразу применяй фильтры:

  • “Verified Supplier” — поставщики, прошедшие аудит.
  • “Trade Assurance” — защита сделки от Alibaba.
  • Минимальный объем заказа (MOQ).
  • Местоположение завода (обычно выбирают Гуандун, Чжэцзян, Фуцзянь).
  • “Ready to Ship” — товары на складе (полезно, если срочно).

Фотографии и спецификации:
Внимательно изучи фотографии, читай спецификации, скачивай PDF с описанием (часто в разделе “Company Profile” или “Product Details”).

Проверка поставщика:

Профиль: Кликаешь на название компании — изучаешь историю, рейтинг, сертификаты (ISO, CE, FDA и др.), год основания, экспортные рынки.

Отзывы: Читай отзывы других покупателей. Смотри не только на средний балл, но и на детали: как решались спорные вопросы, как описывают упаковку и сроки.

История транзакций: Сколько лет на площадке? Какой объём выполненных заказов? Компании с реальным опытом не скрывают эти данные.

Сертификаты: Проси копии сертификатов соответствия, фото производства, видеотуры — серьёзные поставщики отвечают охотно.

На что обращать внимание:

  1. Избегай предложений “слишком дешёвых”, это часто сигнал о подделке или о низком качестве.
  2. Не стесняйся просить образцы — нормальная практика даже для мелких партий.

2. 1688.com — «внутренний» китайский рынок для оптовиков

Поиск:

Язык: Сайт полностью на китайском, так что пользуйся Google Translate (или переводчиком браузера). Эффективнее искать по китайским ключевым словам (ищи их перевод в Яндекс.Переводчике или через Baidu Translate).

Поиск по картинке: Если не знаешь, как называется нужный товар на китайском — загрузи картинку товара, сайт найдёт похожие позиции.

Категории: Можно искать через категории, но это дольше — китайцы любят сложные вложенные рубрики.

Агенты и коммуникация:

Для новичков 1688 сложен: большинство поставщиков не говорят по-английски, не работают с международными платежами, не отправляют малые партии за границу.

Агенты по закупкам:
Они помогают общаться, принимать оплату, проверять качество, консолидировать заказы и отправлять на ваш адрес.

Проверка:
Запрашивайте у агента:

  • Фото и видео продукции,
  • Сертификаты качества,
  • Реальные образцы (sample),
  • Отзывы их других клиентов (лучше через WeChat, чтобы не было фейков).

Советы по проверке:

  1. Посмотри, как часто обновляются карточки товаров и профиль (актуальная активность — плюс).
  2. Проверь, сколько лет поставщик работает на площадке, есть ли у него значок “诚信通” (честный продавец).
  3. Реально запроси копию удостоверения личности/бизнес-лицензии (большинство согласится).

3. Global Sources — площадка для B2B с упором на проверки

Как искать:

  • Ищи по категориям и подкатегориям — каталог организован чётко.
  • Используй фильтры: тип продукта, “Verified Manufacturer/Supplier”, страна, тип сертификатов (например, CE, RoHS, FCC).
  • Есть поиск по ключевым словам (желательно на английском, используйте специфику).

Проверка:

  1. У “Verified Supplier” есть отчёты от сторонних аудиторов (TÜV, D&B) — читай эти отчёты, смотри фото производства, посещай видео-презентации.
  2. Можно посмотреть отчёты о инспекции фабрик.
  3. Компания может иметь бейдж “Exhibitor”, значит, она участвует в офлайн-выставках — дополнительное подтверждение реальности бизнеса.

4. Made-in-China — крупная платформа для поиска производителей

  • Заточена под прямые контакты с фабриками.
  • Для серьёзных оптовиков — удобно искать по категории и рейтингу производителя.
  • Верифицированные поставщики проходят несколько уровней проверки.
  • Интересно: можно заказать инспекцию товара прямо с платформы (третья сторона проверит продукцию перед отгрузкой).

5. DHgate — для небольших партий и старта

  • Подходит для тестовых закупок или малого бизнеса.
  • Покупайте только у продавцов с высоким рейтингом и большим количеством продаж.
  • Всегда просите фото, видео, реальные отзывы, если есть возможность — заказывайте sample.
  • Помните: на DHgate встречаются посредники и перепродавцы, а не только фабрики.

6. Другие каналы: выставки, агенты, WeChat

Торговые выставки:

  1. Крупнейшая — Canton Fair (Гуанчжоу), также Global Sources Expo (Гонконг), CIFF и прочие.
  2. На выставках можно лично посмотреть образцы, пощупать качество, сразу договориться о кастомизации.
  3. Ведите переговоры через WeChat — так быстрее, многие фабрики работают только через мессенджер.

Агенты по закупкам:

  1. Если нет времени/желания разбираться во всех тонкостях Китая — ищите профессионального агента.
  2. Услуги стоят 5–10% от суммы заказа, иногда фикс (например, 500–1000 юаней за весь цикл).
  3. Агент полностью берёт на себя коммуникацию, оплату, инспекцию товара, логистику.
  4. Не выбирайте первого попавшегося — ищите по отзывам, через бизнес-форумы, Telegram-чаты о Китае.

Как правильно формулировать запрос поставщику 📧

Чётко указывайте:

  • Точное наименование и описание товара (размеры, материалы, цвет, технология изготовления, упаковка, брендирование/логотип).
  • Желаемый объём заказа (MOQ — минимальная партия).
  • Требования к упаковке и маркировке (например, “индивидуальная русскоязычная инструкция”).
  • Наличие и стоимость образцов (sample, обычно платный).

Обязательно запрашивайте:

  • Каталоги и технические паспорта.
  • Сертификаты соответствия (для РФ — EAC, ISO, CE, сертификаты FDA для некоторых категорий).
  • Сроки производства и доставки, условия оплаты (TT, PayPal, Alibaba Secure Payment и т.д.).
  • Возможность фото- и видеоотчёта о производстве.
  • Для 1688 — всё лучше делать через агента, который сразу «переведёт» и нюансы коммуникации.

Как оценить и сравнить предложение поставщика

Сравнивайте не только цену, но и:

  • Качество продукции (образцы — must have!)
  • Надёжность: скорость и полнота ответов, готовность предоставить все документы, фото и видео.
  • Отзывы и рейтинг на площадке.
  • Условия логистики: кто занимается растаможкой, кто страхует груз.
  • Условия по рекламациям и возвратам (особенно важно для маркетплейсов).

Красные флаги:

  • Отказ выслать образец или дать сертификаты.
  • Заявки только через сторонние e-mail (не через платформу).
  • Неадекватно низкая цена без объяснения.
  • Нулевой или однострочный профиль компании.
  • Очень навязчивая попытка перевести общение только в личные мессенджеры.
Поиск поставщиков в Китае — это процесс, требующий тщательного подхода. Alibaba, 1688 и Global Sources предлагают уникальные возможности для поиска выгодных предложений. Alibaba удобна для международных покупателей, 1688 привлекает низкими ценами, а Global Sources — высоким качеством. Используйте точные ключевые слова, фильтры и проверяйте поставщиков, чтобы минимизировать риски. С правильной стратегией вы сможете найти надежных партнеров и оптимизировать свои закупки.