OEM и ODM: в чём суть и кому что нужно
Если вы только начинаете, разница между OEM и ODM может показаться формальностью. Но она определяет всю стратегию запуска.
OEM (Original Equipment Manufacturer) — это когда фабрика делает товар по вашему запросу, используя уже существующую модель.
Вы можете нанести логотип, изменить цвет, выбрать материал — но основа остаётся фабричной. Это быстрый путь начать продавать под своим брендом, не изобретая велосипед.
Пример: вы нашли на 1688 термокружки и хотите продавать их под своим логотипом. Фабрика наносит бренд, меняет цвет, возможно — дорабатывает детали. Всё остальное — по шаблону.
ODM (Original Design Manufacturer) — более глубокая кастомизация. Вы предлагаете фабрике идею, техническое задание, и она создаёт для вас продукт «с нуля» или с серьёзной переработкой.
Пример: вы хотите уникальный рюкзак с секретными отделениями и карманами, которых нет на рынке. Фабрика разрабатывает дизайн, и такой товар уже будет выпускаться только под вашим именем.
Как найти поставщика на 1688 и не пожалеть
Всё начинается не с клика, а с подготовки.
Вы должны чётко понимать:
- какую категорию товара вы ищете,
- какие характеристики вам важны,
- сколько единиц вы готовы заказать,
- и сколько готовы потратить.
Минимальный объём для OEM и особенно ODM выше, чем при покупке готового товара. Если вы хотите логотип и упаковку — будьте готовы заказать от 100–500 штук. Если дизайн «с нуля» — объёмы и цена растут.
Поиск на 1688:
- Используйте китайские ключевые слова (например, "定制 + товар").
- Фильтруйте по поставщикам с пометкой «厂家» (это производители, а не посредники).
- Ориентируйтесь на рейтинг, отзывы и реальные фото.
- Обязательно проверьте: сколько лет на платформе, есть ли сертификаты, можно ли получить каталог.
Лучше вести переговоры сразу с несколькими поставщиками. Сравнивайте: условия, сроки, стоимость, готовность к диалогу.
Заказ под своим брендом: от диалога до партии
Когда поставщик выбран, начинается самое важное — переговоры.
Вы обсуждаете:
- минимальный объём заказа,
- сроки производства (обычно от 2 до 6 недель),
- схему оплаты (предоплата и остаток после готовности),
- упаковку, инструкцию, логотип, цвета, материалы.
Все договорённости фиксируйте.
Лучше — в WeChat, чтобы переписка осталась. А ещё лучше — использовать Alibaba Trade Assurance, если поставщик работает и там.
Образцы: не экономьте на проверке
Никогда, никогда не переходите к массовому производству, не получив образец. Даже если всё «выглядит норм» на фото.
Проверьте:
- соответствие материала, цвета и габаритов,
- качество нанесения логотипа,
- упаковку, маркировку, инструкцию.
Если что-то не так — сообщите фабрике и добейтесь корректировки. Иначе потом придёт тонна товара с «почти вашим» логотипом и неожиданно фиолетовой подкладкой.
Запуск производства: контроль — ваш лучший друг
После утверждения образца начинается массовое производство. И здесь важно не расслабляться.
Попросите фабрику:
- прислать фото и видео процесса,
- предоставить доступ к проверке на этапе упаковки,
- показать готовые партии перед отправкой.
Если есть возможность — наймите инспектора. Это стоит денег, но спасает от катастрофических потерь.
Частые ошибки, которые дорого стоят
Пропуск образца.
Вы заказываете сразу большую партию, не проверив образец. В результате — дефекты, неправильная упаковка или вообще не тот цвет.
Как избежать? Всегда начинайте с образца.
Работа с посредниками.
На 1688 хватает «переходников» между вами и фабрикой, которые увеличивают цену и теряют контроль.
Как избежать? Ищите метку «厂家», проверяйте фабрику по отзывам и сроку регистрации.
Неясное техническое задание.
«Просто сделайте красиво» — недостаточно. Китайская фабрика сделает красиво. Но по-своему.
Как избежать? Пропишите точные параметры, зафиксируйте всё в переписке.
Нет контроля перед отправкой.
Фабрика может не проверять каждую единицу. А вы получите 1000 упаковок, где логотип чуть сдвинут.
Как избежать? Закажите доп. контроль, даже за отдельную плату.
Как INSAL помогает продавцам запускать бренды без боли
INSAL берёт на себя всё, что может пойти не так.
А иногда — даже то, о чём вы не знали, что может пойти не так.
Что входит в сопровождение:
- поиск и проверка поставщиков,
- переговоры и согласование условий,
- контроль качества образцов и партии,
- выкуп товара на 1688, Alibaba или напрямую,
- доставка и оформление в Россию — любым способом, от авто до авиа.
Если вы хотите запустить свой бренд, но не хотите ночами гуглить, как переводится "нанесите логотип в белом цвете сбоку упаковки" — просто делегируйте всё INSAL. Мы знаем, как сделать это быстро, без потерь и с минимальными рисками.
