Для клиентов INSAL — селлеров, импортёров и владельцев брендов — это не абстрактная «новость из Москвы», а прямой фактор юнит-экономики на 2026–2027 годы. Разберём, что происходит, кого может затронуть новый налог и какие шаги имеет смысл начать уже сейчас.

Что хочет ввести Минпромторг

Сейчас в публичном поле обсуждаются такие параметры:

  • отдельный спецналог на продажу импортных непродовольственных товаров через маркетплейсы для продавцов на УСН;
  • маркетплейсы будут выступать налоговыми агентами и удерживать налог с каждой сделки;
  • старт механизма обсуждается в районе 2026 года, с возможным расширением на офлайн-торговлю с 2027 года.

На первом этапе, по замыслу, затрагиваться должны прежде всего маркируемые категории: одежда, обувь, техника и другие непродовольственные товары с понятной страной происхождения.

Как это может ударить по бизнесу

Если инициатива дойдёт до закона в близком к текущему виде, последствия для селлеров и импортёров будут довольно предсказуемыми:

  • вырастет налоговая нагрузка на импортные товары на УСН;
  • часть продавцов с минимальной маржой может уйти с маркетплейсов или урезать ассортимент;
  • покупателям стоит готовиться к росту цен на импорт и большему упору на российские бренды.

Параллельно обсуждается введение НДС на зарубежные онлайн-покупки физлиц с постепенным ростом ставки. Это усиливает общий тренд: торговать импортом «по-лёгкому» становится всё сложнее.

Что можно сделать уже сейчас

Селлерам и импортёрам есть смысл не ждать, пока всё утвердят окончательно, а заранее навести порядок в модели:

  • разделить ассортимент на российский и импортный и понять, где зарабатывается основная маржа;
  • прикинуть, выдержит ли бизнес дополнительный налог или переход на ОСНО с НДС;
  • привести в порядок импорт и таможню, чтобы не совмещать усиление контроля с уже рискованными схемами.

INSAL может помочь с аудитом импортной цепочки, подбором оптимальных маршрутов, расчётом пошлин и НДС, а также с фулфилментом под маркетплейсы и собственный интернет-магазин.

В чём суть для клиентов INSAL

Курс понятен: государство делает импорт дороже и менее комфортным, а российские товары — относительно более выгодными. Для бизнеса это не «конец игры», а повод пересобрать модель: считать юнит-экономику, диверсифицировать каналы продаж и уходить от серых схем.

INSAL работает как партнёр по легальному импорту, логистике и фулфилменту. В условиях ужесточения регулирования такая связка становится не опцией «для порядка», а реальным конкурентным преимуществом.

Дисклеймер

Материал подготовлен по состоянию на ноябрь 2025 года. Обсуждаемые меры ещё могут измениться при доработке законопроектов и подзаконных актов. Перед принятием юридически значимых решений рекомендуется консультироваться с профильными налоговыми и юридическими специалистами.