Мы сравнили площадки по:
- минимальным ценам и MOQ,
- инструментам защиты сделки/платежа,
- удобству для иностранного покупателя,
- глубине ассортимента,
- «готовности к экспорту» (в т.ч. документооборот). Источники — официальные страницы сервисов и свежие публикации (с ссылками ниже).
Почему это важно именно сейчас
С осени 2025 г. Китай усилил комплаенс по экспорту: окончательно уходит в прошлое покупка «чужих» экспортных документов — вводится персонифицированная налоговая отчётность экспортёра. Следствие для российских закупщиков: контракт и инвойс — только от реального производителя/экспортёра, иначе риски задержек/штрафов растут. china-briefing.com
Дополнительно по санкционной повестке: BIS регулярно расширяет Entity List (в т.ч. по России) — это влияет на ряд категорий товаров/компаний. Перед сделкой проверяйте ограничения. jdsupra.com+2cmtradelaw.com+2
Топ-5 площадок
1688.com — фабричные цены для «своих», теперь и для «чужих»
Чем сильна: локальный китайский B2B с самыми низкими ценами и низкими MOQ, обычная аудитория — внутренний рынок. В 2025 доступ для иностранцев стал проще через WorldFirst / World Pay: платите в своей валюте, продавец получает CNY; есть и cross-border витрина global.1688.com. Минус: интерфейс на китайском, меньше «официальной» защиты, чем на Alibaba.com, и нужно строже проверять экспортный статус поставщика. WorldFirst EU+2WorldFirst EU+2
Когда выбирать: тест серий простого ассортимента, собственные СТМ с tight-бюджетом, «выжимание» цены под массовые товары.
Alibaba.com — международный стандарт B2B с защитой сделки
Чем сильна: Trade Assurance (эскроу/рефанд при браке или срыве сроков), RFQ-рынок (20 000+ новых запросов/день) для быстрых котировок, обширная сеть верифицированных поставщиков. Минус: ценник часто выше 1688, часть предложений — трейдеры. tradeassurance.alibaba.com+2buyer.alibaba.com+2
Когда выбирать: первая закупка по новой категории, сложные спецификации, нужен «зонт» защиты и логистика от площадки.
Made-in-China.com — сильная верификация + Secured Trading
Чем сильна: аудит поставщиков третьей стороной, доступ к аудиторским отчётам, Secured Trading Service (аналог buyer protection), встроенный чат и управление офферами. На практике легче «отсечь» слабых поставщиков. en.made-in-china.com
Когда выбирать: промышленный сегмент, оборудование, комплектующие, где критична проверка завода.
Global Sources — «старичок» с жёсткой верификацией и офлайн-шоу
Чем сильна: верифицированные поставщики, глубокие каталоги электроники и компонентов, а также физические выставки в Гонконге (апрель/октябрь), что удобно для сорсинга «из рук в руки». Минус: не всегда самая низкая цена, но высокая предсказуемость. m.globalsources.com+2supplier-globalsources.com+2
Когда выбирать: электроника, гаджеты, private-label, где важны стабильность и верификация.
Yiwugo.com — онлайн-витрина крупнейшего оптового рынка мира
Чем сильна: официальный онлайн-портал рынка Иу (Yiwu) — 75 000+ торговых точек по ширпотребу: игрушки, бижутерия, канцтовары, декор, сезонка. Это минимально возможные цены по массе мелкого ассортимента; в 2025 тренды — игрушки/IP-фигурки, stationery. Минус: много мелких продавцов — проверка качества/экспорта на вас. en.yiwugo.com+2g.yiwugo.com+2
Когда выбирать: быстрый запуск ассортимента ширпотреба, «даровые» категории, сезонные коллекции.
| Площадка | Тип/фокус | Цена / MOQ | Защита сделки/платежа | Экспортная готовность | Удобство иностранцам | Оценка |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1688.com | Внутрикитайский B2B, фабрики/мелкий опт | Минимальные цены, низкие MOQ | WorldFirst/World Pay (без эскроу TA) | Требуется отдельно подтверждать у продавца | Интерфейс на китайском, часто нужен посредник | ★★★☆☆ |
| Alibaba.com | Международный B2B маркетплейс | Средние (часто выше 1688), MOQ гибкий | Trade Assurance (эскроу), логистика | Большинство поставщиков готовы к экспорту | EN-интерфейс, RFQ, поддержка | ★★★★★ |
| Made-in-China | Каталог/маркетплейс с аудитом | Средние, торг уместен | Secured Trading, отчёты аудита | Высокая (много заводов-экспортёров) | EN-интерфейс, доступ к аудитам | ★★★★☆ |
| Global Sources | B2B + офлайн-выставки в Гонконге | Средние; у топ-экспортёров выше минимума | Верификация поставщиков, защита договорная | Высокая | Сильные каталоги и офлайн-шоу | ★★★★☆ |
| Yiwugo.com | Онлайн-витрина рынка Иу | Минимальные по ширпотребу, гибкий MOQ | Ограниченная; договорная/по согласованию | Смешанная, проверять у каждого продавца | Умеренно удобно, много мелких продавцов | ★★★★☆ |
Быстрые рекомендации INSAL по выбору площадки (октябрь 2025)
- Нужна «подушка безопасности» и логистика от площадки? → Alibaba.com (Trade Assurance + Logistics). tradeassurance.alibaba.com
- Преследуете минимальную цену? → 1688/ Yiwugo; для 1688 используйте WorldFirst/World Pay и берите у продавца экспортный статус/лицензию. WorldFirst EU
- Промышленка/оборудование/комплектующие? → Made-in-China (аудит, защищённые платежи) или Global Sources (жёсткая верификация + офлайн-шоу). en.made-in-china.com+1
- Комплаенс: учитывайте новые китайские требования реального экспортёра и международные списки ограничений (BIS Entity List). Закладывайте проверку контрагентов в чек-лист. china-briefing.com+1
Практический чек-лист закупщика на октябрь 2025
- Экспортная «дееспособность» поставщика: счёт/инвойс/контракт от реального экспортёра (не «торговый дом»), проверяем налоговый/юридический профиль. china-briefing.com
- Платёжная защита: на Alibaba.com — Trade Assurance; на Made-in-China — Secured Trading; на 1688 — World Pay + свой эскроу через условия оплаты/инспекцию. tradeassurance.alibaba.com+2en.made-in-china.com+2
- RFQ-тактика: публикуйте ТЗ и сроки — собирайте котировки массово (Alibaba RFQ). Alibaba.com Seller Central
- Качество: образцы + pre-shipment инспекция; фиксируйте критичные допуски в PI/Contract.
- Логистика/страхование: Incoterms (FCA/FOB/CIF), страховка карго, трекинг.
- Санкции/сертификация: сверка HS-кодов, ограничений, требований РФ/ЕАЭС.
Частые сценарии и где «выгоднее»
- Новый продавец на маркетплейсе РФ, бюджет ограничен → 1688 (через World Pay) или Yiwugo: низкие MOQ, цена на входе; инспекция обязательна. WorldFirst EU+1
- Пилотная партия «сложного» товара → Alibaba.com (Trade Assurance + RFQ), чтобы «купить страховку времени». tradeassurance.alibaba.com+1
- Оборудование/инструмент/комплектующие → Made-in-China / Global Sources: меньше шумных офферов, больше проверенных заводов. en.made-in-china.com+1
Взгляд на тренды-2025 (кратко)
- JD.com активно расширяет международную логистику (JoyExpress и др.) — это косвенно улучшает сроки и сервис по ряду категорий, но как самостоятельная B2B-площадка для закупок «на экспорт» JD пока нишевая опция «под наблюдением». Reuters+2JD Corporate Blog+2
- На Yiwugo в 2025 растут запросы по игрушкам/IP-фигуркам и канцелярии — хороший индикатор для мелкооптовых запусков к Q4. PR Newswire
Заключение INSAL
В октябре 2025 универсальной «лучшей» площадки нет: выбор зависит от задачи. Если важнее минимальная цена — 1688/Yiwugo; если страховка и скорость запуска — Alibaba.com; если проверенные заводы и промышленка — Made-in-China/Global Sources. В условиях новых экспортных правил Китая ключ к безболезненной поставке — работать только с компаниями, реально уполномоченными на экспорт, и фиксировать это документально. INSAL поможет: от выбора площадки и проверки поставщика — до инспекции и логистики «дверь-в-дверь».
