Эта статья написана специально для начинающих селлеров — тех, кто делает первые шаги в торговле на маркетплейсах и запускает бизнес с минимальным бюджетом. Именно поэтому здесь подробно рассматриваются только две наиболее подходящие юридические формы: самозанятость (НПД) и ИП. Вариант с открытием ООО мы не рассматриваем, так как он подходит уже более крупному бизнесу и требует значительных затрат на обслуживание и отчётность, что обычно нецелесообразно на старте.
Самозанятость (НПД): плюсы и минусы
Кому подходит:
Самозанятость отлично подходит, если вы планируете продавать товары, изготовленные лично вами, товары ручной работы, авторские изделия, либо оказываете услуги без привлечения помощников. Важное ограничение — ваш годовой оборот не должен превышать 2,4 млн рублей.
Плюсы самозанятости:
Зарегистрироваться как самозанятый можно за несколько минут через приложение «Мой налог», прямо со смартфона. Вам не нужно тратить время на походы в налоговую и стоять в очередях. Налоговая нагрузка минимальная: всего 4% от доходов с физических лиц и 6% с юридических. Отчётность практически отсутствует: вы не сдаёте декларации, и вам не требуется устанавливать онлайн-кассу.
Минусы самозанятости:
Но есть и серьёзные ограничения. Как самозанятый, вы не можете перепродавать товары, произведённые другими компаниями. Также запрещено нанимать сотрудников — вы работаете только сами на себя. И самое главное — ваш доход не должен превышать установленный лимит в 2,4 млн рублей в год. Если вы его превысите, придётся регистрироваться как ИП или ООО.
ИП на УСН: плюсы и минусы
Кому подходит:
Индивидуальный предприниматель (ИП) идеально подходит, если вы собираетесь торговать товарами регулярно, перепродавать продукцию других производителей, в том числе и импортную. ИП на упрощённой системе налогообложения (УСН) допускает годовой оборот до 188,55 млн рублей — это огромный запас для роста.
Плюсы ИП на УСН:
В статусе ИП вы можете продавать практически любые товары, включая импортные из Китая и других стран. Также ИП вправе нанимать сотрудников и создавать полноценную команду. Налоги для ИП достаточно понятны: чаще всего выбирают УСН с налоговой ставкой 6% от общего дохода, либо 15% от разницы между доходами и расходами — в зависимости от того, что выгоднее для вашего бизнеса.
Минусы ИП:
Вместе с преимуществами есть и обязательства. Каждый год вы платите обязательные страховые взносы (в 2025 году это около 46 тысяч рублей в год), даже если ваш доход нулевой. Также нужно регулярно сдавать налоговую декларацию и вести кассовую дисциплину с использованием онлайн-кассы, что требует дополнительного внимания и времени.
Сравнение ИП и НПД: что выгоднее селлеру?
| Критерий | Самозанятость (НПД) | ИП (УСН) |
|---|---|---|
| Лимит оборота | до 2,4 млн ₽ в год | до 188,55 млн ₽ |
| Налоги | 4–6% | 6% или 15% |
| Сотрудники | Нельзя | Можно |
| Перепродажа товаров | Нельзя | Можно |
| Онлайн-касса | Не требуется | Обязательно |
| Отчётность | Минимальная | Обязательная |
Если вы планируете быстро масштабироваться и перепродавать товары (особенно импортные из Китая), лучший вариант — это ИП. Самозанятость подходит скорее для handmade-товаров или небольших партий.
Считаем стартовый бюджет селлера
Вот примерный бюджет запуска торговли на маркетплейсе. Имейте в виду, что все указанные ниже цифры — это ориентировочные оценки автора, основанные на типичных расходах начинающих селлеров. Ваши реальные расходы могут существенно отличаться и зависят от многих факторов: выбранного товара, объёмов закупки, логистики, курсов валют, условий маркетплейса и дополнительных услуг.
- Регистрация ИП: госпошлина — 800 ₽ (при онлайн-регистрации через Госуслуги бесплатно).
- Первая закупка партии товара: от 150 000 ₽ (зависит от стоимости, минимальной партии и условий поставщика).
- Доставка и таможня (Китай–Россия): от 40 000 ₽ (зависит от веса, объёма и категории товара).
- Упаковка и маркировка (материалы, штрих-коды): 15 000 ₽ (ориентировочная сумма на небольшую партию).
- Контент (фото, описание, карточка товара): 15 000 ₽ (стоимость качественного контента для первой партии).
- Гарантийный взнос маркетплейса (например, Wildberries): 30 000 ₽ (точная сумма зависит от площадки и может меняться).
- Первичная реклама на маркетплейсе: 20 000 ₽ (минимальная рекомендуемая сумма для первых продвижений).
Итого средний бюджет старта: ≈270 800 ₽.
Повторим: все расчёты выше — это примерные оценки и могут значительно варьироваться в зависимости от ваших индивидуальных условий.
Советы от INSAL: на что обратить внимание?
- Не экономьте на юристах: мелкие ошибки с договорами или сертификатами могут обойтись дороже, чем консультация.
- Изучите требования маркетплейсов: штрафы за неправильную маркировку или упаковку начинаются от нескольких тысяч рублей за поставку.
- Закладывайте резервный фонд: минимум 15-20% бюджета на непредвиденные расходы, особенно на первых этапах.
Заключение
Правильно выбранная юридическая форма и расчёт бюджета на старте — это фундамент вашего бизнеса на маркетплейсах. INSAL рекомендует открывать ИП, если вы хотите развиваться масштабно и свободно управлять ассортиментом.
У нас есть отдельный обзор банков с самыми выгодными тарифами для ИП, где можно не только открыть расчётный счёт, но и зарегистрировать ИП онлайн бесплатно через сервис банка. Читать здесь
