Как мы вывели маркеры в топ на Ozon

Виталий пришёл в INSAL с чёткой задачей: закупить первую партию строительных маркеров в Китае и безопасно доставить в Россию. Продукт «зашёл» — продажи превзошли ожидания. Стало ясно: пора масштабироваться. Но вместе с ростом пришли и риски. Виталий поставил новую цель — обеспечить стабильные поставки на маркетплейсы без сбоев и компромиссов по качеству. Мы взяли ситуацию под контроль.

История роста одного клиента и немного магии от INSAL

Услуги компании которые мы оказали:

Выкуп товара напрямую у фабрики

Упаковка маркеров в Китае с контролем качества материалов

Экспертиза качества на этапе производства

Доставка в Москву и распределение на склады маркетплейсов

Старт: одна партия и большая идея

Когда Виталий обратился к нам впервые, он не строил империй — просто хотел аккуратно протестировать рынок. Нужна была первая партия строительных маркеров из Китая: купить, доставить, не потеряться в процессе. Мы обеспечили закупку напрямую у фабрики, проконтролировали отправку — и всё прошло, как по маслу.

Товар быстро разошёлся. А вместе с этим выросли и амбиции.

Масштабирование: на скорости маркетплейса

Спрос оказался выше всех ожиданий. Виталий вернулся к нам с новой задачей: организовать стабильные, регулярные поставки, чтобы не упустить волну успеха. И вот тут началось настоящее дело.

Мы подключились по полной:

Вышли напрямую на фабрику — никакой лишней логистической «шелухи»
Настроили контроль качества ещё на этапе производства
Организовали фулфилмент в Китае — упаковка, сортировка, всё на месте
Доставляли партии в Москву и сразу распределяли их по складам Ozon и других площадок

Проблемы? Были. Но не у клиента.

С ростом объёмов выросли и сложности.
Фабрика не всегда справлялась с темпами, упаковка требовала ускорения, а риск аутстока — самый страшный сон для маркетплейс-продавца — уже маячил на горизонте.

Но INSAL не из тех, кто паникует. Мы усилили команду на месте, подключили дополнительные смены, внедрили двойной контроль качества и ещё раз пересмотрели материалы упаковки — чтобы не просто не подвести, а удивить покупателей.

Результаты, которыми можно гордиться

Через полгода:

Более 500 000 наборов маркеров прошло через нашу систему
3 000 продаж в день — стабильный ритм на Ozon
Качественная упаковка + точная логистика = 100 000+ положительных отзывов
Продукт стал эталоном своей категории
А Виталий — топ-1 продавец маркеров на платформе

Что мы поняли? Стабильные поставки — это не просто про контейнеры и коробки. Это про надёжность, партнёрство и способность держать удар, когда бизнес идёт в рост. Мы в INSAL умеем это делать. Не в теории — на практике.