Ozon Global Retail (OGR): я подключил гонконгскую компанию и проверил, сколько остаётся поставщику

Коротко о главном

• Подключение прошло через действующий кабинет Ozon Global — без российского юрлица, по крайней мере на этом этапе.
• После подписания договора открывается отдельный кабинет — Ozon Supplier.
• Логистику, таможню, склады, доставку и возвраты Ozon берёт на себя.
• По нашей партии система спрогнозировала продажи на 90 000 ¥ и выплату поставщику около 7 300 ¥ — это 8,1% от продаж.
• Выплата — не прибыль. Из неё ещё нужно вычесть закупку и подготовку партии.

Что такое Ozon Global Retail?

В начале ноября 2026 года в верхнем меню кабинета Ozon Seller гонконгской компании, с которой я работаю, появилась новая вкладка — OGR. Рядом висел баннер на китайском: «Новая дистрибуционная модель, доставка от 1 дня».

Сам Ozon описывает OGR так: маркетплейс выступает дистрибьютором ваших товаров. Товар лежит на складах Ozon по всей России, а от поставщика требуется только передать партию логистическому партнёру в Китае.

В этом главное отличие от привычного Ozon Global. Там каждый заказ едет к покупателю из Китая отдельной посылкой. Здесь товар заранее ввозится в Россию партией и продаётся уже со склада внутри страны. Если Ozon Global — это посылочная торговля, то OGR — оптовая поставка дистрибьютору.

По описанию в кабинете Ozon берёт на себя:

• расчёт экономики продаж в России;
• международную логистику и хранение;
• таможенное оформление;
• доставку заказов покупателям и приём возвратов;
• выплаты поставщику.

Как я подключил гонконгскую компанию

Ничего специально оформлять не пришлось. Весь путь занял несколько шагов:

1. Открыл раздел OGR в обычном кабинете Ozon Seller.
2. Нажал «Создать заявку на поставку», выбрал товар, количество и логистического партнёра.
3. Подписал договор OGR.
4. Получил доступ ко второму кабинету — Ozon Supplier. В нём к названию магазина добавляется приставка «OGR».

То есть гонконгская компания вошла в модель без регистрации российского юрлица — по крайней мере на этапе подключения и создания заявки.

Честная оговорка: я подтверждаю только собственный опыт. Компания уже работала на Ozon Global. Будет ли OGR открыт для всех иностранных компаний и для любых категорий, пока неизвестно.

Как работает OGR: 8 шагов

В кабинете Ozon расписал весь процесс. Перескажу своими словами.

Шаг	Что происходит	Кто делает
1. Поставка	Выбираете товары и количество, формируете партию	Поставщик
2. Документы	Система определяет, какие сертификаты и декларации нужны для ввоза	Ozon и поставщик
3. Экономика	Поставщик указывает желаемую выплату, Ozon считает прогноз продаж и расходов	Поставщик и Ozon
4. Передача	Партия отвозится на точку дроп-офф в Китае или Гонконге	Поставщик
5. Таможня	Ozon организует импорт и доставку на российские склады	Ozon
6. Продажи	Товар появляется на витрине и продаётся со складов в России	Ozon
7. Выплаты	Еженедельно за проданный товар, в юанях на электронный кошелёк	Ozon
8. Контроль	Продажи, остатки, возвраты и списания видны в Ozon Supplier	Поставщик

Обратите внимание на шаг 3. Цену для покупателя здесь, судя по всему, формирует не продавец, как на обычном маркетплейсе. Поставщик говорит, сколько хочет получить, а Ozon показывает, сколько получится. Это и есть логика дистрибьютора.

Первая тестовая поставка: 2 000 штук

9 ноября 2026 года я создал заявку. Параметры такие:

Показатель	Значение
Товарных позиций	1 SKU
Количество	2 000 шт.
Объём	3,088 м³
Логистический партнёр	YM-Trans Air
Точка передачи	Гонконг
Статус	Определяем документы

Сразу после создания заявка получила статус черновика. На странице появился блок «Подготовьте поставку к импорту» и задача «Соберите документы для таможенного оформления». Система написала, что определяет список документов и сумму таможенных платежей и обычно это занимает до трёх дней.

На момент публикации товар ещё никуда не отправлен — ждём список документов.

Сколько остаётся поставщику?

Это самая важная часть теста. Ozon показал прогноз ещё до отправки товара:

Показатель	На партию	На 1 штуку
Продажи	90 000 ¥	45,00 ¥
Расходы	82 696,26 ¥	41,35 ¥
Выплата поставщику	≈ 7 300 ¥	≈ 3,65 ¥

Выплата — около 8,1% от суммы продаж. Проще говоря, из каждых 100 юаней, которые заплатит российский покупатель, поставщику вернутся примерно 8.

Почти 92% выручки уходит на расходы. Куда именно — Ozon показывает по кнопке «Детализация выплаты». Расходы делятся на две части: доставка до России и расходы уже внутри страны.

Статья расходов	Сумма, ¥	Доля от продаж
Складские операции	7 000,00	7,8%
Таможенное декларирование	2 729,51	3,0%
Страхование груза	6,57	0,01%
Доставка до склада Ozon	24 642,24	27,4%
Таможенные платежи	5 748,43	6,4%
Итого доставка до России	40 126,75	44,6%
Маржинальность Ozon	7 200,00	8,0%
НДС с продажи	16 229,51	18,0%
Доставка до покупателя	16 640,00	18,5%
Приём платежей от покупателей	900,00	1,0%
Обработка возвратов	1 600,00	1,8%
Хранение	—	—
Итого расходы в России	42 569,51	47,3%
Всего расходов	82 696,26	91,9%

Три самые крупные статьи — международная доставка до склада Ozon (27%), доставка до покупателя (18,5%) и НДС с продажи (18%). Вознаграждение самого Ozon — «маржинальность» — 8% от продаж, почти столько же, сколько получает поставщик. Хранение в прогнозе пока не посчитано: там стоит прочерк.

Ещё три важных момента из окна расчёта:

• выплата в 7 300 ¥ — это основа для инвойса, по которому товар пройдёт таможню;
• рекламные расходы в расчёт не входят;
• в конце этапа подготовки к импорту нужно внести предоплату за доставку в Россию.

Главное правило: 7 300 ¥ — это не прибыль. Из этих денег нужно покрыть закупку у фабрики, упаковку, маркировку и доставку до точки в Гонконге.

Простая проверка перед отправкой: разделите прогноз выплаты на количество штук и сравните с закупочной ценой. В нашем случае это 3,65 ¥ за единицу при рекомендованной цене для покупателя 45 ¥ с НДС. Если у фабрики товар стоит дороже, схема уходит в минус, как бы красиво ни выглядели продажи.

Что внутри кабинета Ozon Supplier

Ozon Supplier выглядит как отдельный кабинет, построенный под поставщика. Разделы такие:

• Товары — список товаров, отзывы покупателей и их аналитика.
• Цены и акции — цены, обновление цен, карантин цен, ссылки на похожие товары.
• OGR — заказы со склада Ozon, возвраты и отмены, остатки, списанные товары.
• Финансы — баланс, начисления, выплаты, документы.
• Аналитика — воронка продаж, выкупы, видимость в поиске, тренды и категории, поисковые запросы и недостающие товары.
• Продвижение — реклама с оплатой за клик и за заказ, заявки на маркетинг.

Отдельно отмечу раздел «Списанные товары». Раз он есть, списания остатков в модели предусмотрены. Когда и за чей счёт товар списывается — один из главных вопросов, который нужно выяснить до отправки.

И ещё: раздел в меню не означает, что функция уже работает для конкретного поставщика. Пока у нас ноль продаж, проверить всё в деле невозможно.

Чем OGR отличается от обычного Ozon Global?

Параметр	Ozon Global	Ozon Global Retail
Где лежит товар	В Китае	На складах Ozon в России
Когда отправляется	После заказа покупателя	Заранее, партией
Таможня	Посылками, трансгранично	Импорт товарной партии
Срок доставки покупателю	Дни и недели	По обещанию Ozon — от 1 дня
Кто управляет ценой	Продавец	Поставщик называет желаемую выплату, Ozon считает экономику
Кабинет	Ozon Seller	Ozon Seller + Ozon Supplier
Риск остатков	Минимальный	Товар на складе в России, есть списания

Главный плюс OGR — скорость. Товар, который едет к покупателю день-два, продаётся заметно лучше, чем посылка из Китая.

Главный минус — деньги и риск. Партию нужно произвести и отдать заранее, а выплаты приходят только по мере продаж.

Что выяснить до первой отправки

Подключиться оказалось легко. Сложнее понять, выгодно ли это. Вот вопросы, на которые я хочу получить ответы до того, как товар уедет:

• Кто юридически выступает импортёром в России.
• Какие сертификаты и декларации потребуются именно на наш товар.
• Какой будет окончательная сумма таможенных платежей: в прогнозе — 5 748 ¥, точную Ozon назовёт после проверки документов.
• Сколько составит предоплата за доставку в Россию и сколько будет стоить хранение — в прогнозе по хранению пока прочерк.
• Как и в какие сроки деньги приходят гонконгской компании.
• Что происходит с непроданным товаром — возврат, хранение или списание — и за чей счёт.
• Какие категории вообще разрешены для ввоза.

От этих ответов и зависит, станет ли OGR рабочим каналом или останется интересным экспериментом.

Кому подойдёт OGR, а кому нет

На мой взгляд, модель интересна:

• китайским фабрикам, которые хотят выйти в Россию без своего юрлица и склада;
• гонконгским торговым компаниям, которые уже продают через Ozon Global;
• продавцам со стабильным ассортиментом и понятным спросом, которые могут собирать оптовые партии.

И скорее не подойдёт:

• товарам с низкой маржой — 8% от продаж может просто не хватить на закупку;
• товарам с непредсказуемым спросом — остатки на складе в России превращаются в риск списания;
• тем, кто хочет сам управлять ценой и акциями так же гибко, как в обычном кабинете.

Если у вас ещё нет иностранной компании, с которой можно заходить в такие модели, посмотрите, как открыть компанию в Гонконге россиянину.

Что дальше

На 10 ноября 2026 года мы прошли такой путь:

1. Нашли раздел OGR в кабинете.
2. Подключили гонконгскую компанию.
3. Подписали договор.
4. Получили доступ к Ozon Supplier.
5. Создали поставку на 2 000 штук.
6. Получили прогноз экономики.
7. Перешли к определению импортных документов.

Следующий шаг — список документов и сумма таможенных платежей. Потом решим, отправлять ли партию. Если отправим, я покажу реальные сроки, расходы и первую выплату.

Что в итоге?

OGR — заметный шаг Ozon навстречу иностранным поставщикам. Раньше иностранная компания могла продавать россиянам только посылками из Китая. Теперь ей предлагают готовую инфраструктуру импорта: от склада в Гонконге до полки в России.

Подключение работает — это мы проверили. А выгоду покажет только первая реальная поставка. Поэтому правильный вопрос звучит не «можно ли подключиться к OGR», а «сколько я получу с одной штуки и покрывает ли это закупку». Пока совет один: не отправляйте партию, пока не пересчитали прогноз выплаты на штуку и не сравнили его с закупкой.

Мы в INSAL продолжим тест и покажем реальные цифры, когда партия уедет. Если вы тоже присматриваетесь к OGR или выбираете, через какую компанию заходить на Ozon, задайте вопрос под статьёй — разберём в следующей части. Помогаем с регистрацией кабинета Ozon Global и компании в Гонконге под ключ.

Материал основан на личном опыте автора и данных кабинетов Ozon Seller и Ozon Supplier на 10 ноября 2026 года. Расчёты предварительные, условия программы могут меняться.

Частые вопросы

Нужно ли российское юрлицо для OGR?

В нашем случае — нет. Гонконгская компания подключилась через действующий кабинет Ozon Global. Будет ли так для всех компаний, пока неизвестно.

Кто занимается таможней?

По описанию в кабинете — Ozon. Поставщик отвечает за документы, которые запросит система.

В какой валюте выплаты?

Ozon заявляет еженедельные выплаты в китайских юанях на электронный кошелёк.

Где передавать товар?

На точку дроп-офф логистического партнёра в Китае или Гонконге. Мы выбрали YM-Trans Air в Гонконге.

Сколько получает поставщик в OGR?

По нашей тестовой партии Ozon спрогнозировал выплату около 8,1% от продаж: 7 300 ¥ при продажах 90 000 ¥. Это до вычета закупки и подготовки партии.

Выгоднее ли OGR, чем Ozon Global?

Зависит от товара. Быстрая доставка поднимает продажи, но партию нужно оплатить и отдать заранее, а выплата по прогнозу составила около 8% от продаж.

Из чего складываются расходы в OGR?

В нашем прогнозе расходы — 82 696 ¥ из 90 000 ¥ продаж. Около 40 127 ¥ уходит на доставку до России (складские операции, декларирование, страховка, доставка до склада Ozon и таможенные платежи) и около 42 570 ¥ — на расходы в России: вознаграждение Ozon, НДС с продажи, доставку до покупателя, приём платежей и возвраты.